AKAMETOME KOUTINA
Director of Public–Private Partnership Development (B2B/B2G) – West Africa & Sahel
COMMUNE 4 BAMAKO MALI,BAMAKO
Summary
Expert commercial et manager stratégique avec +10 ans d’expérience en développement commercial, pilotage d’équipes, gestion de comptes clés et déploiement de solutions sur mesure. Résultats concrets : +1Mé générés, CRM, stratégie KPI, prospection ciblée (Lusha), leadership commercial & marketing. Mon parcours mâs permis de piloter des stratégies commerciales dans des environnements exigeants, avec un fort niveau d’autonomie, de performance et d’engagement terrain. Chez CANAL+ Afrique, j’ai su : Évelopper un portefeuille corporate stratégique Éccléler les cycles de vente via des outils comme Lusha, Hubspot et des bases de données ciblées Énouer des relations directes avec les décideurs publics et privés (approche B2G / lobbying) Mon sens de l’impact mâs valu 4 distinctions lors du Challenge Canal Business Afrique 2024, et une croissance continue du chiffre d’affaires sur mon périmètre. Aujourd’hui, je souhaite intégrer une entreprise ambitieuse oà je pourrai contribuer activement au développement de l’activité commerciale à travers des approches orientées résultats, agilité terrain et maîtrise des outils CRM/ERP.
Overview
12
12
years of professional experience
9
9
Certification
Work History
Consultant Spécialiste en Financement du Commerce International
Euro Exim Bank
Bamako
11.2024 - Current
- Conseil aux entreprises sur la structuration d’opérations internationales sécurisées (lettres de crédit, garanties bancaires, fonds bloqués).
- Commercialisation de solutions de Trade Finance adaptées aux besoins PME et grands comptes.
- Suivi et sécurisation des transactions commerciales conformément aux normes ICC et réglementations bancaires internationales.
- Développement du portefeuille client et génération de revenus via la facilitation des opérations de commerce international.
Responsable - Chargé des Relations Grands Comptes BtoB
CANAL+ Group (CANAL+ BUSINESS)
Bamako
03.2017 - 03.2025
- Gestion d’un portefeuille BtoB/BtoG et signature de contrats majeurs (+25% de croissance annuelle).
- Management d’une équipe de 50 commerciaux avec amélioration des performances commerciales (+15%/trimestre).
- Relation avec les décideurs achats du secteur minier, optimisation des ventes B2B.
- Gestion de la facturation, contrats partenair
- Élaboration de tableaux de bord stratégiques pour ajuster les stratégies de vente.
- Mise en place de stratégies personnalisées, améliorant la satisfaction client de +30%.
- Lancement de campagnes innovantes, contribuant à une croissance de +35% du chiffre d’affaires. Suivi rigoureux des factures impayées et mise en place de solutions de paiement efficaces, réduction des créances de 15%.
Responsable Distribution
TNT SAT AFRICA
Bamako
02.2015 - 02.2017
- Compétences clés : Stratégie commerciale | Expansion de marché | Partenariats
- Élaboration et mise en éuvre d’une stratégie commerciale ayant entraçiné une croissance de +20% des ventes.
- Négociation d’accords de distribution, élargissant la couverture du marché de +30%.
- Gestion des stocks et approvisionnements : Réduction des ruptures de stock de -25% grâce à une meilleure planification logistique.
- Suivi des performances du marché, permettant une hausse de +15% des ventes.
- Développement du réseau de distribution : Extension du maillage territorial avec +30% de nouveaux partenaires.
- Collaboration avec les distributeurs pour optimiser leurs ventes de +20%.
- Atteinte des objectifs commerciaux : Mise en place de stratégies performantes ayant permis de dépasser les objectifs de +25%.
Commercial Mobile Money (Stage)
MOOV AFRICA TOGO
09.2013 - 03.2014
- Compétences clés : Prospection Terrain | Gestion Clientèle | Promotion Produits
- Développement du service Mobile Money : Promotion active ayant généré +40% d’adoption client.
- Performance commerciale : Dépassement des objectifs de vente de +25% par mois grâce à des stratégies de terrain efficaces.
- Expérience client & accompagnement : Conseil sur les solutions Mobile Money, améliorant la satisfaction client de +20%.
- Acquisition clients : Activation de nouveaux utilisateurs, contribuant à une hausse de +30% des abonnés Mobile Money.
- Stratégie marketing terrain : Participation aux caravanes de lancement, augmentant la notoriété du service de +35% dans les zones ciblées.
Education
Master II - Marketing & Communication
Institut International de Management
Bamako, Mali10.2018
Licence - Marketing & Communication
Institut International de Management
Bamako, Mali10.2016
DTS - Option Finance & Banque
IAEC
Lomé, Togo11.2012
BAC - Comptabilité
LA FABIENNE
Lomé, Togo01.2010
Skills
- Commerciales et Marketing: Développement commercial et croissance, négociation et gestion des grands comptes (BtoB/BtoG), acquisition et fidélisation client, optimisation du cycle de vente, expansion du portefeuille clients, gestion de la relation client (CRM), lancement et commercialisation de produits, positionnement et veille concurrentielle
- Management et Leadership: Gestion et animation d’équipes, coaching et développement des talents, pilotage de la performance commerciale, stratégie et allocation des ressources, négociation et partenariats stratégiques
- Analyse et Optimisation des Processus: Analyse des données et KPI, optimisation des revenus et ROI, tableaux de bord et reporting, automatisation des processus
- Outils et Digitalisation: Analyse et reporting (Power BI, Excel, CRM, ChatGPT), marketing digital et communication, pilotage des opérations digitales
- Transversales: Leadership et prise de décision, adaptabilité et intelligence interculturelle, analyse et résolution de problèmes, autonomie et esprit d’initiative, excellentes capacités relationnelles, gestion des risques et sécurisation financière
- Trade finance solutions
- International transaction structuring
- Client portfolio management
- Strategic sales planning
- B2B relationship management
- Market expansion strategies
- Negotiation skills
- Team leadership
- Effective communication
- Business development
- Customer satisfaction improvement
- Sales forecasting
- Client rapport
- Management coaching
- Performance tracking
- Compliance and regulations
Certification
• En cours (2024) :
• Lutte contre la fraude et financement du terrorisme (Juin - Déc. 2024)
• Pilotage des opérations digitales (Marketing, Commercial, Communication) (Juillet - Déc. 2024)
• 2023 :
• Certificat Expert Bancaire International – Marketing Bancaire et Crédit Management (Mars 2023 – Mars 2024)
• Formation en anti-discrimination et anti-corruption (Février 2023)
• Analyse des données (NVivo, Stata, SPSS) et gestion d’entreprise (Octobre - Nov. 2023)
• Management des projets spécialisés en achat et approvisionnement (Novembre 2023)
• 2022 :
• Management d’une unité opérationnelle – Pilotage commercial et marketing (Juillet 2022)
• Management opérationnel (Mai 2022)
• 2020 :
• Techniques de prospection des nouveaux clients (Mars 2020)
• Lutte contre la fraude et financement du terrorisme (Juin - Déc. 2024)
• Pilotage des opérations digitales (Marketing, Commercial, Communication) (Juillet - Déc. 2024)
• 2023 :
• Certificat Expert Bancaire International – Marketing Bancaire et Crédit Management (Mars 2023 – Mars 2024)
• Formation en anti-discrimination et anti-corruption (Février 2023)
• Analyse des données (NVivo, Stata, SPSS) et gestion d’entreprise (Octobre - Nov. 2023)
• Management des projets spécialisés en achat et approvisionnement (Novembre 2023)
• 2022 :
• Management d’une unité opérationnelle – Pilotage commercial et marketing (Juillet 2022)
• Management opérationnel (Mai 2022)
• 2020 :
• Techniques de prospection des nouveaux clients (Mars 2020)
Langues
Français – Courant, Bambara – Intermédiaire, Anglais – Débutant
Outils Informatiques
- Analyse de données & Reporting : Power BI (Connaissance partielle), Excel (Maîtrise parfaite)
- CRM & Gestion Client : HubSpot (Maîtrise parfaite), Salesforce (Maîtrise parfaite)
- Bureautique & Présentation : Word (Maîtrise parfaite), PowerPoint (Maîtrise parfaite), Outlook
- Marketing & Communication Digitale : Canva, ChatGPT
- Outils de collaboration : Microsoft Teams, Zoom, Google Meet, O-Connect
References
References available upon request.
Timeline
Consultant Spécialiste en Financement du Commerce International
Euro Exim Bank
11.2024 - Current
Responsable - Chargé des Relations Grands Comptes BtoB
CANAL+ Group (CANAL+ BUSINESS)
03.2017 - 03.2025
Responsable Distribution
TNT SAT AFRICA
02.2015 - 02.2017
Commercial Mobile Money (Stage)
MOOV AFRICA TOGO
09.2013 - 03.2014
Master II - Marketing & Communication
Institut International de Management
Licence - Marketing & Communication
Institut International de Management
DTS - Option Finance & Banque
IAEC
BAC - Comptabilité
LA FABIENNE